بهذا الفيديو اكشف الطريقة والموقع الّي استعملتهم لحتّى اصل لارباح تفوق ال ٢٠ الف دولار خلال شهر واحد.
هدفي من الفيديو هو اوّلاً انّ المتابعين يعرفو الامكانيّات بالعمل على الانترنت والارباح الّي ممكن الشخص يوصلها.
بتمنّى يفيدكم. اذا عندكم اي سؤال انا موجود بمجموعتنا الخاصّة عالفيسبوك.
الفيديو:
في هذا الفيديو اشرح طريقة استعملها لايجاد وتسجيل دومينات عليها باك لينكس (روابط خلفية).
اذا لسّا ما بدأتم موقعكم فيمكن استعمال هذه الدومينات لبناء موقع جديد مع افضليّة من ناحية السيو.
بدلاً عن ذلك, اذا كنتم صرتم شغّالين على دومين آخر, فيمكنكم شراء دومينات قويّة (وذات صلة) ومن ثم عمل تحويل Redirect (301) لموقعكم الرئيسي وهيك تستفيدون من الباكلينكات الموجودة على الدومين. لا انصح عمل هذه الطريقة مع اكثر من ٢ او ٣ دومينات لكل موقع.
اتمنّى ان ينال اعجابكم, ولا تنسو الانضمام للقناة حتّى تصلكم الفيديوهات القادمة:
عندك شركة وتريد عمل تسويق الكتروني لها. الامكانيّات لا نهائيّة ممّا قد ينشأ توتّر لدى العديد من اصحاب الاعمال. بهذا المقال اريد تغطية اهم ٣ اشياء عليك التأكّد منها من اجل عمل تسويق قوي وناجع.
ماذا تريد ان تحقّق من حملتك التسويقيّة؟ عادةً, هدفك الاوّل يجب ان يكون ببساطة زيادة عدد الزبائن.
بهذه الحالة, اي عدد من الاعجابات على الفيسبوك او المشاهدات لفيدوهاتك على اليوتيوب لن يكون له معنى الّا اذا حقّق الهدف وهو ان يجلب لك زبائن جديدة.
تذكّر هذا القانون بتعاملك مع ايّة شركة تسويق. ودائماً احرص على ان تقيس نجاعة الشركة بحسب هذا الهدف.
كم سوف تستثمر بالحملة الاعلانيّة وكم من الارباح الصافية سوف تجلب لك؟
دائماً يمكنك ان تجرّب الشركة بمبلغ بسيط لحتّى تحسب معدّل العائد على الاستثمار. وهذا الشيئ الجميل بالتسويق الرقمي.
فاذا استثمرت ١٠٠$ وحصلت على ٤ زبائن وربح صافي ٢٠٠$ – فيمكنك بالحملة الثانية ان تستثمر ٢٠٠$ وتتوقّع ٤٠٠$ من الربح الصافي.
دائماً يمكنك البدء بمبلغ بسيط. لا تدع الشركات تشتّتك او تقنعك باستثمار مبالغ كبيرة بالبداية.
بعالم التسويق هنالك فكرة تسمّى بـ “نيّة المشتري” او Buyer Intention او Marketing Funnel.
وهو ببساطة – ما هي درجة الوعي لدى زبائنك بخصوص المشكلة الّتي يريدون حلّها؟
فعادةً, ايّة عملية شراء تبدأ عادةً بان الشخص يصبح واعٍ لانّه عنده مشكلة معيّنة يريد حلّها عن طريق خدمة او منتج معيّن. وهذه هي مرحلة الـ Awareness.
بعدها, يبدأ الشخص باخذ آراء اشخاص اخرين عن الامكانيّات والحلول المتاحة لهذه المشكلة واخذها بعين الاعتبار, وهذه هي المرحلة الثانية والثالثة: Opinion and Consideration.
بعد هذه المرحلة, يبدأ الشخص بالانحياز لحل معيّن – فقد يسأل عنه ويبحث عنه بطريقة اكثر مركّزة. فهو الآن اكثر استعداداً للمضي قدماً. Preference.
المرحلة الاخيرة هي طبعاً عمليّة الشراء الفعليّة.
فكّر بآخر مرّة اشتريت بها اي غرض, سوف ترى انّك بالفعل مررت بهذه المراحل.
الآن, قد تسأل, ما دخل هذه النظريّة باختيار قناة التسويق الملائمة؟
اذا كان جمهورك المستهدف غير واعين للحل الّذي تعرضه شركتك, فهم موجودون بالمراحل الاولى من الرسم اعلاه, وعادةً يكون مفضّل استهدافم بقنوات الّتي هي عادةً ارخص (لكن اقل تركيزاً على الوعي) مثل الشبكات الاجتماعيّة.
امثلة لمنتجات او خدمات حيث الاستهداف عادةً هو بهذه الطريقة: مطعم, مدينة ملاهي, منتج جديد بالسوق, تطبيق موبايل, العاب, الخ.
امّا اذا كان جمهورك المستهدف واعٍ للمشكلة الّتي يريد حلّها وللحلول الموجودة – فيكون موجود عادةً بالمراحل المتقدّمة من الرسم اعلاه, ولذا مفضّل استهادفه بقنوات اكثر تركيزاً على الوعي, مثلاً عن طريق اعلانات بحث جوجل.
امثلة لمنتجات او خدمات حيث الاستهداف عادةً يكون بهذه الطريقة: مكتب محاماة, خدمات تطوير مواقع, شركات ديكور وتصميم, شركات تنظيف المنازل, الخ.
دائماً ما انصح للشركات الّتي تريد بالبدء بالتسويق الالكتروني بأنّ تركّز بالبداية على قناة تسويقيّة واحدة فقط. يمكنك لاحقاً الانتقال او التوسّع لقنوات اخرى – لكن فقط بعد ان تستغل القناة الّتي بدأت بها على افضل وجه.
اذا عندكم اي سؤال انا موجود بمجموعتنا الخاصّة عالفيسبوك.
بالنجاح!
هذه من سلسلة مقالات مترجمة ومعدّلة للافادة (المصدر بالانجليزيّة هنا).
ليس واضحاً لي لماذا خطط العمل (business plans) هي كذلك، لكن ما أعلمه أنه دائما ما يُساء إستخدامهم.
سأقوم بتقسيم خطط العمل المعاصرة إلى 5 أقسام:
الحقيقة
التأكيدات
البدائل
الأشخاص
المال
قسم الحقيقة يتحدث عن الواقع بشكل عام، عليك أن تخبرني بالسوق الذي تستهدفه، الاحتياجات، المنافسين في مجالك، وسائل التكنولوجيا، كيف نجح وفشل من خاضوا تجربتك في الماضي. كلما كانت إجابتك دقيقة كان أفضل. هدف هذا القسم أن يختبر معرفتك ورؤيتك للعالم وأن يتفق كلانا على فرضياتك.
يمكن أن تتحدث عن الحقيقة بقدر ما تشاء. يمكن أن تتضمن أوراق، إحصائيات، وثائق، أي شيء له دور في تعليمك كيف تسير الأمور.
في قسم التأكيدات عليك أن تشرح كيف ستغير الأمور، مثلاً، تنوي فعل كذا ليحصل كذا، سأفعل كذا في السوق وأتوقع أن أرى كذا. هذا القسم هو قلب الخطة، لا يوجد سبب لبدء أي مشروع إلا إذا كنت تنوي تغيير شيء ما ولا بد أن تعلم ما هو التأثير الحاصل.
بالتأكيد كل ما ستفترضه سيكون خاطئا، ستتفاجأ كم أسرفت من المال، كم من فرص قد فوتت، لذلك البدائل ستخبرك ماذا ستفعل في هذه الحالة. كم من المرونة يمتلك فريقك؟ إن أخطأت التقديرات، هل انتهى الأمر؟
قسم الأشخاص يتحدث عن الأمر الفيصل، فريقك. من سينضم لفريقك؟ وحين أقول “من” فأنا لا أقصد خبرته وأعماله، أنا أقصد تصرفاته وقدرته على الإلتزام والانضباط.
آخر قسم يتحدث عن المال. كم من المال تحتاج؟ كيف ستنفقه؟ كيف ستتعامل مع العائدات وماذا ستفعل بها؟
خطّة عمل كهذه قد لا تعجب صناديق الاستثمار، لكني أراهن أن هذا سيساعدك أنت وفريقك على مواجهة التحديات بوضوح أكثر.
اذا عندكم اي سؤال انا موجود بمجموعتنا الخاصّة عالفيسبوك.
في هذا الفيديو اشرح بشكل مبسّط تلخيصي لعالم السيو (تقديم الموقع بمحرّكات البحث).
اتمنّى ان ينال اعجابكم, ولا تنسو الانضمام للقناة حتّى تصلكم الفيديوهات القادمة:
هل في بالك منشور ترغب في أن يراه الجميع؟ إن كانت إجابتك نعم فأنت في المكان المناسب!
أن تدفع عن طريق إعلانات فيسبوك قد يبدو فكرة جيدة، لكن كيف يتم الأمر؟ وما هي النتائج التي عليك توقعها؟
في هذا المقال سوف نشارككم بخبرتنا بكل ما عليكم فعله قبل البدء بنشر إعلاناتك.
قبل أن تبدأ بنشر أي إعلان، ضع هدفاً واضحاً: لماذا تنشر هذا الإعلان؟
على سبيل المثال، إن كان هدفك زيادة التحميلات على تطبيق الهاتف الخاص بك، فبإمكانك وضع هدف مثل 100 تحميل شهرياً.
أمثلة أخرى لأهداف يمكنك التفكير بها:
زيادة عدد الزيارات على موقعك.
زيادة عدد الزيارات لحدثٍ ما.
زيادة عدد مشاهدات منشوراتك.
زيادة التفاعل على صفحتك.
كل ما يحدث بما يخص اعلانات فيسبوك يتم عن طريق أداة تسمى “مدير الإعلانات” ويمكنك الإستفادة منها بشكل مباشر من خلال الرابط facebook.com/ads.
الخطوة التالية هي الضغط على الزر الأزرق “إنشاء إعلان”.
قبل أن تقوم بإنشاء الإعلان سيطلب منك فيسبوك تحديد هدف الإعلان الخاص بك:
تحديد سوقك يعتبر نقطة فاصلة بين نجاح إعلانك أو فشله، ففكر جيداً في مواصفات السوق المستهدف قبل اتخاذ أي قرار آخر. بالطبع يمكنك تحديد هذه المواصفات بناءً على:
منطقة السكن
العمر
الجنس
اللغات
الاهتمامات
التصرفات – بما يتعلق بالبيع والشراء
جهات الاتصال
بمجرد أن تحدد السوق المستهدف، آن الأوان لتحديد كم من المال ترغب في أن تنفق على هذا الإعلان. الرقم الذي سوف تقوم بإدخاله هو الحد الأقصى من المبلغ الذي تنوي صرفه.
دائماً ننصح بالبدء بميزانيّة تجريبيّة بسيطة (حتّى ١٠$ يومي ممكن ان تكون كافية للاختبار).
في هذه اللحظة تقوم باختيار الفيديو أو الصور التي ترغب في نشرها كإعلان، بالإضافة إلى أي كلمات تريد كتابتها في الأعلى (كحد أقصى 90 حرف) أو بإمكانك تحديد منشور قمت بنشره سابقاً واستخدامه كإعلان.
أخيرا، سوف يتم نشر إعلانك! بمجرد أن تضغط “نشر الإعلان” سوف تقوم إدارة فيسبوك بمراجعة إعلانك ثم سترسل لك بريداً يؤكد الموافقة عليه بمجرد أن يتم نشره.
لهذا السبب بالتحديد يوجد ما يسمّى بالـ Conversion او التحويلة. وهو “النقطة الّتي يقوم عندها مستلم رسالة التسويق بإجراء العمليّة المطلوبة”.
العمليّة المطلوبة ممكن ان تكون مختلفة من حملة لأخرى. مثلاً, اذا شركتك تبيع مستحظرات تجميل على الانترنت, فعلى الاغلاب انّ بهذه الحالة التحويلة هي عندما يقوم الزائر بالشراء.
امّا اذا شركتك مثلاً تبيع عقارات (او اي شيئ ثمين عادةً) فعلى الاغلب انّ التحويلة تتم عندما يترك الزائر تفاصيل الاتّصال الخاصّة به.
هنالك فرق بين ميزانيّة شهريّة وميزانيّة تجريبيّة.
يعني, الميزانيّة الشهريّة تصرف عندما تصل لحالة ربح مع اعلانات فيسبوك. اي عندما يكون عائدك اعلى من استثمارك. بهذه الحالة, فالميزانيّة الشهريّة هي ببساطة كل ما تستطيع اسثماره (طبعاً دائماً ارفع الميزانيّة بالتدريج).
الميزانيّة التجريبيّة هي المبلغ الّتي تستثمره لفحص ربحيّة اعلانك او منتجك. فليس كل اعلانات فيسبوك ستكون مربحة. في بعض الاحيان, سوف ترى انّ المنتج بكل بساطة غير ملائم للسوق – وهذا ليس له علاقة على اعلانات فيسبوك. فلذللك بينما نطمح بان الميزانيّة الشهريّة تكون اعلى ما يمكن, فانّ الميزانيّة التجريبيّة يجب ان تكون اقل ما يمكن.
كم؟ الشيئ يعتمد اوّلاً على ربحك الصافي من كل تحويلة. فاذا كنت مثلاً تبيع منتجات ربحك منها هو ٥٠$ للبيعة, فيمكن اسثمار تقريباً ٥٠$ حتّى توضح لك الصورة.
بحالة ليس معك المبلغ الكافي للقيام بتجربة اعلانيّة, فيمكنك تسويق منتجك بطرق اخرى ـ هي بالعادةً اصعب ومن الصعب توسيع نطاقها – ولكّنها تفي بالغرض.
مثلاً, يمكنك الانضمام لچروبات متعلّقة بموضوعك. فاذا موقعك يبيع ملابس يمكنك الانضمام لچروبات عن الستايل والموضة مثلاً.
وبعدها يمكنك الانخراط بالچروب عن طريق:
من المغري بهذه الحالة (وبكثير من الحالات بالتسويق الانترنتي) اخذ مختصرات طرق وعمل سبام لهذه المجموعات. لكن انصح بشدّة بعدم اتّخاذ هذا الطريق لانّك تريد, على المدى الطويل, ان تبني شركة وسمعة قويّة. وايضاً تريد انّك انت نفسك تتعلّم اشياء يمكن ان توسّعها وتكون ثابتة (على عكس السبام).
هنالك العديد من الاشياء للاخذ بالحسبان قبل ان تعرف ايّة قناة ملائمة اكثر لمشروعك. فلهيك رح اخلّي هذا الموضوع لمقال آخر.
في الوقت الحالي, يمكنك ان تكتب لنا مشروعك ورح اجاوب وانصحك بأي قناة تبدأ.
اوّلاً, خذ ورقة وقلم (او برنامج ملاحظات مثل Google Docs), وقم بوصف زبونك بالتفصيل.
اذا مشروعك ليس بالجديد (اي عندك زبائن), فستكون هذه العمليّة اسهل – لانّك تعرف ماذا يجمع اغلبيّة زبائنك.
طبعاً هنالك دائماً استثنائات – لكن عليك الانتباه بانّه عليك تضييق الاستهداف قدر الامكان. لذا يجب التركيز على اغلبيّة الزبائن.
ايضاً, يجب الاخذ بالحسبان حجم الميزانيّة. اذا ميزانيّتك ليست بالكبيرة, انصح دائماً بتضييق (تحديد) الفئة قدر الامكان.
اذا كانت الميزانيّة كبيرة, فيمكن ان يكون الجمهور المستهدف اكبر نسبيّاً.
بكل الحالات, تذكّر بانّه عليك دائماً قياس التحويلات (conversions) حتّى تعرف اي فئة الاكثر مربحة لك. وبحسب هذه المعطيات يمكنك, كما ذكرت مسبقاً, بتحسين الاعلانات بشكل تدريجي.
اذا عندكم اي سؤال انا موجود بمجموعتنا الخاصّة عالفيسبوك.
في هذا الفيديو اشارك بعض الدروس الّتي تعلّمتها من يوم انشاء شركة Startup حتّى بيعها.
اتمنّى ان ينال اعجابكم, ولا تنسو الانضمام للقناة حتّى تصلكم الفيديوهات القادمة:
مدوّنة لمشاركة كل ما اتعلّمه بمجال التسويق الرقمي بهدف نشر الوعي والوحي لبناء انترنت عربي اجمل.